La miniexcavadora HT-10BZ ayuda a un distribuidor belga a ampliar su mercado de maquinaria compacta

Equipo:Miniexcavadora HIGHTOP HT-10BZ de 1 tonelada

Resumen del proyecto

Un distribuidor de equipos en Bélgica ha observado un claro cambio en el mercado durante los últimos años: cada vez más empresas de jardinería, constructores de viviendas y empresas de alquiler buscan una excavadora compacta que «pueda entrar en jardines pequeños y hacer el trabajo». Como explicó el gerente del distribuidor: «A los clientes no les importa lo grande que sea la máquina. Solo quieren saber si cabe por la puerta trasera y puede excavar junto a una pared».

Tras comparar varios modelos, el distribuidor eligió la miniexcavadora HIGHTOP HT-10BZ de 1 tonelada. Le llamaron la atención varias características de diseño «justo lo que hace falta»: el brazo con giro lateral, el ancho de orugas de 900 mm y la posibilidad de elegir entre motor diésel o de gasolina. Cuando llegó el primer lote, las unidades azules HT-10BZ quedaron alineadas en el patio del distribuidor, listas para entregarse a clientes de toda la región.

Retos del cliente

El distribuidor necesitaba una máquina que pudiera:

Pasar por las puertas de jardín estándar de Bélgica (ancho de orugas de 900 mm).

Excavar junto a cimientos y vallas sin tener que recolocar la máquina constantemente.

Ofrecer motores diésel y de gasolina para adaptarse a las preferencias de distintos clientes.

Ser compatible con varios implementos para empresas de alquiler y contratistas.

Ofrecer un mantenimiento sencillo y un suministro fiable de repuestos.

Cumplir los requisitos de certificación CE del mercado belga.

La solución de HIGHTOP

Lo que más impresionó al distribuidor de la HT-10BZ fue su brazo con giro lateral. En la mayoría de las excavadoras de 1 tonelada, es necesario girar las orugas antes de descargar tierra o excavar alrededor de obstáculos. El brazo de la HT-10BZ gira hacia un lado, por lo que el operador puede abrir una zanja paralela a una pared y girar el brazo para cargar un carro sin mover las orugas.

«En una obra residencial con poco espacio, esto ahorra decenas de maniobras de reposicionamiento al día», comentó el distribuidor. «El operador termina el trabajo menos cansado».

El ancho de orugas de 900 mm permite pasar por la mayoría de las puertas de jardín estándar. Las orugas de goma distribuyen el peso de manera uniforme, por lo que la máquina no deja roderas profundas en céspedes blandos ni en jardines cuidados. Para la motorización, la HT-10BZ ofrece dos opciones: el motor diésel Koop de serie (7 kW), eficiente en el consumo y fácil de mantener gracias a la disponibilidad de repuestos comunes, o el motor de gasolina Briggs & Stratton (10,1 kW), que arranca mejor en frío y funciona con menos ruido.

La HT-10BZ alcanza una profundidad máxima de excavación de 1,75 metros, suficiente para conducciones de servicios, drenaje y cimentaciones residenciales. La hoja dozer delantera permite rellenar y nivelar el terreno. Cuando cambia el trabajo, basta con sustituir el cazo por una barrena, un martillo hidráulico o una hoja niveladora. El sistema hidráulico utiliza componentes estándar, sin piezas exclusivas que obliguen al distribuidor a depender de un único proveedor.

Opinión del cliente

«Pedimos un lote de unidades HT-10BZ para nuestro programa de stock. Lo que más destacan los clientes es el brazo con giro lateral: poder excavar junto a una pared sin recolocar la máquina marca una gran diferencia en obras residenciales. Las dos opciones de motor nos dan flexibilidad: los clientes de alquiler prefieren la versión de gasolina por su funcionamiento más silencioso y su facilidad de arranque, mientras que los contratistas eligen el diésel por su eficiencia de combustible y durabilidad. El suministro de repuestos ha sido fiable, así que no nos preocupan los problemas posventa».

— Distribuidor de equipos, Bélgica

Resultados del proyecto

Tras la llegada del primer lote, empresas locales de jardinería y compañías de alquiler adquirieron rápidamente las unidades HT-10BZ. Según el distribuidor, las opiniones de los clientes se centraban en dos aspectos: «Entra», porque sus 900 mm de ancho le permiten pasar por la mayoría de las puertas de jardín; y «se queda en su sitio», porque el brazo con giro lateral facilita excavar junto a las paredes. Ahora el distribuidor mantiene unidades HT-10BZ en stock todo el año, junto con cazos, barrenas y martillos hidráulicos, para que los clientes encuentren todo lo que necesitan en una sola visita.

La demanda de excavadoras compactas sigue creciendo en el mercado europeo. El distribuidor cree que la HT-10BZ ocupa un «punto ideal»: ofrece más potencia que una microexcavadora, más versatilidad que los equipos grandes y unos costes de compra y mantenimiento asequibles.

«Para un distribuidor como nosotros», afirmó, «es una máquina que se vende».